Recruit
事業開発部 / カスタマーサクセス
仕事内容
弊社は不正経費自動検知クラウド「Stena Expense」と セキュリティリスク自動検知クラウドStena Securityの2つの事業を展開しています。ご入社後に関与いただく事業については候補者の方々の志向やスキルセットを踏まえて面接の中でお話をさせていただきます。
● 事業開発（Biz-dev）
アライアンス（協業パートナーシップ）の強化、法人セールスの2つを含む領域で、クライアントへのアプローチ・関係構築・導入までの一連の流れに関与し、事業を成長します。
● プロダクト企画（販売視点でのプロダクトの改善提案）
販売視点での顧客から共感を獲得できるプロダクト改善に関するフィードバックや機能企画の立案。
● オペレーション設計
効率的かつ効果的な情報連携と業務を通して、最良のサービスをクライアントへ提供できる組織・業務オペレーションの改善に関与いただきます。
● その他
主にセールス面で必要となるマテリアル・販促ツールのの作成・改善
協業パートナーとのリード獲得施策の企画立案・実行
募集背景
弊社は、2024年4月に大手VC様をリード投資家に迎え、シリーズA資金調達を実施した「AIとサイバーセキュリティ技術」を軸にしたスタートアップです。
Chillstackは、『自分たちが誇りに思える「AI×セキュリティ」ソリューションを創造し、企業が安心して前進できる社会を共創する』をミッションに掲げ、バックオフィスのリスクマネジメントソリューションをエンタープライズ企業向けに開発・提供しています。
今後の飛躍的な事業成長を目指し、法人営業組織の立ち上げから運用までを推進いただけるメンバーを求めています。
また、弊社プロダクト・サービスは、従業員規模が1,000名を超えるエンタープライズ向けの営業がメインとなっており、「アカウントマネジメント」とは、アライアンスを組む協業パートナー様と一緒に、顧客企業が抱える課題に対して「AI技術」と「仕組み」の提供（橋渡し）を通し課題解決をすることという定義をしています。
上記のようなミッションにご共感いただき、指数関数的な事業成長とご自身の成長を目指したい方のご参画をお待ちしております。
特徴
- これから一気に事業を加速させるフェーズのスタートアップで、中堅〜大企業では味わえないスピード感や事業のダイナミックさを感じることができます。
- エンジニア主体の会社で、特にAIとセキュリティの技術に特化したメンバーが揃っているため、自身のスキルアップを目指す方にはやりがいのある会社です。
- 事業開発（ビジネス職）はまだ小規模ですが、元戦略系コンサル・事業会社での海外事業を推進したメンバーが責任者をしており、スタートアップにいながらも高いレベルでの戦略立案〜ご自身でのエグゼキューションまでを担うことができます。
労働条件
勤務地
東京都 代々木駅徒歩4分（ハイブリッドワークのため、出社が必要な場合（目安：週一程度）に出社できればお住まいは遠くても可能）
試用期間
あり（３ヶ月）
就業時間
フレックス制の8時間/日 （コアタイム 11:00～16:00【休憩1時間】）
休日
土日祝日、年末年始、夏季休暇（7〜9月の内、連続した4日間を自由に取得）、特別休暇（慶弔、出産等）、有給休暇
残業
あり（月平均10時間未満 / 月）
社会保険
健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
その他
- 通勤手当はハイブリッドワークのため出社日数に応じて支給
- 当社独自制度
- 自己啓発支援制度（書籍購入補助、イベント参加補助）
- 業務効率化支援制度（各種ツールのアカウント付与）
- リモート勤務支援制度（リモート勤務用備品購入支援）
- All-hands mtg/Kick-off mtg、LT会 など
応募資格
必須（MUST）
- BtoB向けソリューションセールス（特にエンタープライズ向けの営業）の経験（2年以上）
- または、コンサルティングファームにおけるプロジェクトデリバリー経験（2年以上）
- または、データ分析、データ活用に関わるプロダクト/ セールス経験（2年以上）
- PmMを補完する役割もしくはプロダクト企画に関わる経験
歓迎（WANT）
- ITサービス（BtoB）のセールス経験
- ベンチャー企業での勤務経験
- データ分析に基づく、示唆抽出及び、必要アクションの導出スキル
- チームマネジメントができる人
- クライアントや社内メンバーに対して期待値コントロールができる人
求める人材像
- 当社のMISSION/VISION/VALUEに共感し、能動的に行動できる方
- Capture the Essence 目の前の課題を解決することに捉われず、さまざまな視点や角度から課題の本質を考え、取り組むべき行動を見定める姿勢
- Seek “Awesome!” 期待の一歩先をいく意識
- Co-Development 一人はチームのために、チームは一人のために の精神で自律と自立したアクションをとる
- チームワークに優れた方
- 変化が激しいベンチャーにて、スピード感を持って一つ一つの業務を進めることができる方
- 未経験領域でも、周りを巻き込み・協働し物事を推進できる方
選考フロー
1. カジュアル面談
会社紹介を簡単に行い、ChillStackを知ってもらうカジュアルな面談を実施します。
リモートでも実施可能なほか来社可能な場合はオフィス見学も実施します。
2. 応募
履歴書と職歴書を提出いただき、簡単な経歴確認などを行います。
3. 所属部門面接 + 参考面接 from エンジニア
所属部門の部長とエンジニアによる面接を実施します。
4. 1DAYトライアル
ChillStackはまだまだ小規模なスタートアップで、事業がどんどん拡大し環境も常に変化しています。
今まで働いていた環境と比較して、良くも悪くもギャップがあるかもしれません。
そのため、働く環境や雰囲気などについて、事前に相互に確認する機会として1DAYトライアルを設けています。
詳細な内容については面談・面接の中でお話しいたします。
5. 最終面接
代表による面接を実施します。
6. 採用通知・オファー面談
採用通知後、オファー面談を実施します。